前言

　　针对于广大房产中介及销售人员来说，查找全面的二手房信息并提供全方位的的操作方案是一项极具挑战的任务。本篇文章将分享最新的平谷区二手房源，并给出客户面临的挑战和全面的操作计划。务必注意，房地产交易作为低频、高客单价的行业，专业的服务才能获得满意的佣金回报。

市场分析

　　市场竞争格局如下:

　　目前平谷二手房市场的主流客户群体属于刚需群体，这部分人群正是当前的主力购房群体。而改善性需求购房者占比较小仅为35.1%左右；投资需求仅占20.44%。也就是说，面向普通的刚需群体会是我们的重点客户对象。主要还是为首次购房为主，刚结婚或者孩子快上学的都需要住房。

房源赏析及挑选技巧

　　下面是一些优选的二手房房源信息及经验分享：

• 看房技巧一：选址原则。尽量考虑靠近商圈、学校等地段，会有较大的增值潜力。
• 看房技巧二：预算。新手在选房子时，千万不要想着“一步到位”，除了关注首付之外，还要预留出日常生活所需要的费用。
• 看房技巧三：物业和绿化。好的物业能够让业主有着非常好的居住体验，同时也能及时协助我们处理售房过程中的相关事宜。
• 房子价值核心因素四点：第一是地点，如商圈交通便利，生活设施齐全；第二是楼层，过低楼层光线不足，太高有压抑感；第三位置，靠主干道安静缓慢；第四户型通透，采光充足无遮挡物。

综合优缺点分析

　　专业房产经纪人需用客观事实来消除客户的顾虑。平常接触中，我们会发现很多客户往往会基于各种理由不买房，例如“太贵了”、“太多人手已买”等等。当面对这种情况时，我们要保持冷静，并进行专业的度量衡阶尺手法，把所有的理由用数据来与客户理性地摊派讨论，这样提高说话的可信度及效果。所谓寸步不让必需堂堂正正和进退自如之间取得平衡，如此才能让客户信服我们，同时能让客户我们良好的成交概率大大提升。

全方位购房操作计划

　　要在激烈的市场中分得一杯羹，以下是必备几个建议的操作计划：

1. 首先，积累资源方面，需要培养维护户脉关系的能力，细到每一个IOI都要敏锐捕捉并且记录归档。赢得更多机会去了解客户需求，印证买方实际状况从而调整自己的销售策略
2. 其次，要满足新老买家们的各种需求变化，比如信任度的改进（品牌认可）、价格敏感（多渠道优惠展现）。有对需求东莞吾开单履践遍抖情曼触
3. 接着，在展业获客方面可处处留心。加大重点设施卖场的活动布署，营造氛围感利用社交媒介报纸地铁等公共平台展开宣传提升公司的品牌形象
4. 此后，借由线上线下活动的宣传推广，吸引筛选意向客户、促进最终成交以及合作商协同分工环节的移动支付能力大跨度提升整体效率

总结致谢

　　感谢跟随文章不给一分钱就能看到满满的干货的好文！上述操作计划都是经过反复实践被多次证明有效的路线。当然面对瞬息万变的房地产市场，还是建议现场实地考察，结合实际情况调整策略获取最佳的购房解决方案。您若对此的内容有任何意见和建议，请随时反馈给我们。

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